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搅拌站销售部门的主要职责都有哪些?

来源:未知作者:admin发布时间:2019-04-13 15:49

 搅拌站的销售部门和其他行业的销售在某些方面还是有很多不同的,搅拌站的销售部门需要调节好供求的平衡,这主要是由于混凝土其独特的特性决定的。今天福德正神时时彩带大家了解一下搅拌站销售部门的主要职责,怎么更好的把握市场供求的平衡:
一、销售部门职责
开展市场调研,了解市场状况。
1、结合本站实际情况,制定销售计划。
2、制定销售政策, 积极开拓市场,完成上级交给的销售任务。
3、协调采购、生产、技术、财务等相关科室,提高客户满意度。
4、积极回收货款。
5、完成上级交给的其他任务。
二、销售科长职责
1、定期分析市场状况
定期分析市场状况,包括竞争对手销售状况,市场竞争状况等,为销售策略的制定与改良莫定基础。
2、设计销售策略,制定销售方案
通过对行业趋热.市场音争状太与本站发展状况的综合把握,设计并制定年度销售策略,制定销售方案,明确销售目标、销售政策与销售重点。
3、销售人员的管理 与培训
根据业务开展的实际需要,对销售人员进行规范管理,并在必要时对
销售人员进行培训,以促使其销售能力与专业素质的进一步提高。
4、客户开发与维护管理
对于销售人员的客户开发,销售科长应当积极参与,认真评判,对客户开发的效率,客户跟进的节奏进行衡量。并应按照对客户的准确分类,把握对于已成交重要客户的跟进与维护,提升客户与本站的良好关系。
5、带领部门人员达成销售目标
销售科应当设计具体的销售考核目标。销售科长应当鼓舞士气,积极面对,领导科室销售人员努力达成当月、当季、当年的销售目标。
6、对销售人员的工作进行考核评估
对于销售人员的工作表现、客户跟进、客户维护、销售绩效、工作状态、销售潜力、对于销售制度的遵守等内容,进行考核评估。
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